标准 化权重系数 - 标准 差系数权重法（标准差计算权重）

　　油品零售企业的核心 业务在加油站开展，加油站是企业提量增效的关键地点 ，

　　是表现 企业服务程度 和实现利润的关键地点 ,而加油站员工主观能动性的发挥

　　则是关键中的关键。如今 油品零售企业为提拔 市场占据 率重要 通过以销量为导

　　向的薪酬鼓励 方式，如许 可以有效 地促进销量增长，进步 加油站员工的积极性、

　　主动 性和创造性，进步 企业的市场占据 率和红利 本领 。但是有些油品零售企业

　　的销量固然 有所增长，但是效益却没有同样增长，反而出现效益下滑的趋势，

　　而且尚有 些加油站存在短期销量增长之后，销量停滞在肯定 程度 ，没有连续 增

　　量的空间影响油品零售企业效益的提拔 。薪酬鼓励 模式是否科学公道 是可否 提

　　高加油站员工工作服从 的根本 包管 ，是影响加油站策划 环境 的紧张 因素。怎样

　　订定 行之有效 的薪酬鼓励 机制，对于油品零售企业来说是一个必要 不绝 美满 和

　　发展的工作，为了办理 加油站销量和效益方面的题目 ，笔者在深入研究加油站

　　员工薪酬鼓励 方式后，为引发 加油站策划 管理主动 性，鼓励 加油站站长用科学

　　的办法管理和策划 加油站，确保油品零售企业策划 目标 的完成，探索了新的薪

　　酬分配机制，也对加油站现有的绩效稽核 方式提出一些本身 的见解 。

　　03

　　加油站薪酬鼓励 的改进

　　加油站绩效观察 究 法的订定 ，是石油贩卖 企业人力资源管理工作中非常紧张 的一项工作。加油站是石油贩卖 企业最根本 的单位 ，是对客户服务的终端窗口，他们直接与顾客沟通，通过现场操纵 来完成加油站的贩卖 工作。

　　起首 应该对加油站的岗位设置举行 分析，对差别 岗位的员工应该实行 差别 的绩效观察 究 法。加油站有非加油员岗位和加油员岗位，加油站站长、记账员、加油站领班、加油员兼职计量员、便利店业务 员、IC卡售卡员等，加油站的员工不但 要服务顾客，还要具备贩卖 行业的相干 素质，比如 保举 便利店商品、办理IC卡相干 业务，也要有相干 的专业知识，管理维护加油站的装备 、充当计量员的脚色 、打扫 现场卫生等，工作内容相称 多。我们针对加油站订定 绩效观察 究 法，也必须思量 到加油站员工的这些特点。

　　其次要对加油站举行 分类，对差别 范例 的加油站，必要 根据实际 环境 实行 差别 的绩效观察 究 法。加油站分布很广，从地理位置看差别 巨大，分布于城中心 、高速公路、地级以上环城快速路及城郊连合 部、县级市、县城的城区及国道、省道、农村、州里 及县乡蹊径 等。加油站贩卖 环境 也差别 很大，有销量很高的万吨站、日销量不敷 1吨的低销站。要随机应变 订定 绩效观察 究 法，充实 思量 到加油站的差别 环境 。绩效稽核 要与加油站的竞争程度 挂钩，为了鼓励 加油站积极应对市场竞争，实行 加油站员工薪酬程度 与加油站竞争程度 挂钩，将薪酬分配向竞争程度 剧烈 的加油站倾斜，雷同 环境 下，竞争程度 高的加油站升油含量工资标准 高，竞争程度 低的加油站升油含量工资标准 低。与加油站地理位置挂钩，为促进石油贩卖 企业快速发展，引导公司现有加油站和谐 发展，办理 城乡站“二元化”题目 ，鼓励州里 偏远站扩销上量，薪酬分配要向处于偏远位置的加油站得当 倾斜。

　　因此要依据量效连合 、权责分明、公平公正、合法 公道 的原则来订定 加油站观察 究 法。量效连合 是指对加油站的绩效稽核 要在鼓励 提拔 贩卖 业绩的同时鼓励 提拔 加油站管理程度 ，鼓励 加油站可连续 发展，以实现加油站规模、销量、利润均衡 增长。权责分明是指加油站员工在享受公司赋予的权利的同时要负担 相应的责任，也要得到 相应的长处 。公平公正是指员工付出了劳动，也要得到 与之相匹配的劳动报酬和提拔 机遇 ，绩效稽核 不能因人而异；薪酬程度 也要表现 差别 性，薪酬分配要与工作强度等相干 联，多劳多得。合法 公道 指石油贩卖 企业的薪酬制度和绩效观察 究 法要符合相干 的法律法规，员工在提供正常劳动的条件 下，薪酬假如 低于本地 最低工资标准 要果断 实行 本地 最低工资标准 等。

　　岗位薪酬

　　加油站员工的岗位标准 薪酬依据员工地点 岗位确定，并根据地点 岗位管理稽核 得分环境 来盘算 其岗位薪酬，岗位薪酬要与加油站管理业绩相干 联，重要 稽核 加油站的管理环境 。岗位薪酬=岗位标准 薪酬*加油站管理稽核 得分。

　　加油站管理稽核 得分重要 是指加油站各项管理稽核 指标的综合得分。其稽核 指标及权重为：规范管理（20%）、资金管理（20%）、安全管理（20%）、费用管理（20%）、人均劳效管理（10%）、斲丧 管理（10%）。

　　加油站管理稽核 得分的分值为100分，稽核 上限为120分，下限为60分。

　　月度绩效薪酬加大稽核 力度

　　联量薪酬

　　月度绩效薪酬应以联量薪酬为主，通过加油站员工的机出零售量来测算出该加油站员工的联量薪酬，重要 是稽核 加油站员工的策划 业绩。

　　加油站的升油含量工资标准 根据加油站上年销量、当年筹划 销量、上年薪酬总额、当年预计薪酬总额确定（在盘算 时应得当 思量 因销量增长 或镌汰 导致收入镌汰 的环境 ），并连合 加油站销量、竞争程度 、地理位置，以及差别 油品的效益贡献以及加油站员工的工作量，订定 差别 的升油含量工资标准 。为鼓励加油站多销高品号油品，提拔 公司团体 策划 效益，升油含量工资标准 要向高品号油品倾斜；得当 思量 劳动强度差别 后，在盘算 升油含量工资标准 时，应依照 以93#汽油升油含量工资标准 为底子 ，97#汽油升油含量工资标准 为其1.1倍，柴油升油含量工资标准 为其90%。依据加油站员工上年薪酬，取各销量区间最低薪酬总额、最高薪酬总额、零售总升数，盘算 每升的最低薪酬、最高薪酬，在上限和下限之间取符合 的值作为93#汽油的升油含量工资标准 。升油含量工资应依照 ：销量规模越大，升油含量工资越小；加油员薪酬总额与零售量成正比；零售量雷同 的环境 下，薪酬总额与柴油占比成反比；加油员人均薪酬与人均零售量成正比。

　　而升油含量工资标准 要设定为级差升油含量工资标准 ，对贩卖 任务 内的销量实行 相对较低的升油含量工资标准 ，对超出贩卖 任务 的销量实行 相对较高的升油含量工资标准 ，通过逐级增长 升油含量工资标准 ，加强 绩效稽核 的鼓励 作用。比方 贩卖 任务 内的升油含量工资标准 为0.9分/升；当超量10%以下，该部分 超量实行 的升油含量工资标准 为1.0分/升；当超量10%-20%时，该部分 超量实行 的升油含量工资标准 为1.1分/升；超量后的升油含量工资标准 逐级递增，将对加油站的销量提拔 起到积极的促进作用。

　　联量薪酬=∑加油站员本人相应品号加油升数×本站相应品号升油含量工资*岗位系数。对于加油站站长和记账员，本人相应品号加油升数可以按照人均相应品号加油升数（月加油站相应品号加油量/加油员人数）盘算 ；对于加油员，相应品号加油升数根据加油站员个人加油量盘算 。在雷同 条件下，加油站员加油升数越高，联量薪酬就越高。

　　岗位系数可分为三级，加油站站长岗位系数为1.3，记账员岗位系数为1.1，加油员职级系数为1。

　　联效系数

　　联效系数与加油站的利润环境 直接相干 ，重要 稽核 的事加油站财务 状态 。

　　联效系数=人均稽核 利润完成率=人均稽核 利润/人均稽核 目标 利润。人均稽核 利润=（加油站油品毛利额+非油品毛利额-加油站可控费用）/加油站人数。人均稽核 利润作为效益指标，在雷同 环境 下，人均稽核 利润越高，联效系数越高。人均稽核 利润完成率的下限为80%，上限为120%。

　　月度绩效薪酬

　　月度绩效薪酬要与加油站销量和利润关联起来，如许 可以既鼓励 加油站员工想方想法 提拔 销量，又鼓励加油站镌汰 用工总量，低落 人工本钱 开支。比单纯的联量薪酬更加全面的稽核 加油站的策划 环境 ，也能促使加油站最大限度的镌汰 用工总量，进步 红利 本领 。

　　月度绩效薪酬=联量薪酬*联效系数

　　年度绩效薪酬

　　年度绩效薪酬要鼓励加油站对标找差、创先争优，鼓励加油站员工比学赶帮超，全方位多角度鼓励 加油站。

　　增量增效奖金。对于超额完成年度策划 目标 的加油站，年末 要给予额外嘉奖 。增量增效奖金=增量奖金+增效奖金，此中 ：

　　增量奖金=汽柴油增量*吨油嘉奖 标准

　　增效奖金=超额利润增效*增效嘉奖 标准

　　综合管理奖金。设置数质量、费用、安全、资金等多个管理单项奖，为鼓励加油站进步 管理程度 ，年末 对在加油站综合管理方面表现 突出的加油站，给予专门嘉奖 。对综合管理奖金可以设置几个嘉奖 品级 ，分别嘉奖 其相应奖金数额。

　　IC卡贩卖 及沉淀资金奖金。用于鼓励加油站积极贩卖 IC卡，增长 IC卡充值额，进步 IC卡沉淀资金，对完成年度任务 的加油站给予肯定 嘉奖 。

　　非油品贩卖 奖金。对完成年度非油品贩卖 任务 的加油站，按照肯定 比例，发放非油品贩卖 奖金。

　　技能比赛 奖金。为鼓励加油站员工进步 岗位技能，对在技能比赛 中得到 良好 结果 的加油员工，按照肯定 的标准 ，发放技能比赛 奖金。

　　04

　　结语

　　上述绩效稽核 方式，对于石油贩卖 企业的薪酬鼓励 有肯定 的实际 意义。在加油站员工中可以创建 以加油站效益为导向的薪酬机制，彻底改变加油站员工“重量轻效”的观念。通过加油站团体 策划 状态 的稽核 ，引导加油站站长全面思量 量效关系，引导加油站站长策划 与管理并重，优化加油站职员 布局 ，进步 水电费、商品斲丧 等方面的管理程度 ，提拔 加油站效益。通过对加油站综合管理的稽核 评价，及时 整改，进一步提拔 加油站的风雅 化管理程度 。在加油站创建 年度鼓励 机制，在升油含量工资的底子 上，增长 了年度鼓励 奖金，更加全面的鼓励 加油站进步 策划 管理程度 ，提量增效。

（山西太原石油分公司）